玖龍府營銷思路
以下方案以摘選方式展現(xiàn):
一、本項(xiàng)目目前所迫切解決的問題:①購買客戶的引流問題②意向客戶的促進(jìn)和促成成交的問題;
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二、項(xiàng)目目前定位為改善型樓盤。從目前營銷包裝上不到位,到訪者沒有看到與改善型樓盤相關(guān)的智能配套升級、建筑規(guī)劃升級、景觀規(guī)劃升級、戶型設(shè)計(jì)升級、居住舒適度升級和物業(yè)服務(wù)升級等,與“改善”相匹配的任何元素沒有任何展現(xiàn)。
……
三、要從“我們目標(biāo)客戶是誰?”、“他們?yōu)槭裁匆I房?”、“他們?yōu)槭裁匆谖疫@里買房?”、“我們能給他們什么樣的產(chǎn)品和價(jià)格”等方面系統(tǒng)解決目前所遇到的癥節(jié)。
……
四、組合拳。拳拳擊中“營銷癥節(jié)”要害。
(一)銷售現(xiàn)場包裝
1、道旗引流;
2、外圍圍墻包裝;
3、戶外大屏廣告;
4、樓體發(fā)光字;
5、……
(二)工地現(xiàn)場包裝
……
(三)“兩個(gè)營銷網(wǎng)紅點(diǎn)”包裝
……
(四)抖音營銷宣傳團(tuán)隊(duì)的組建
……
(五)物業(yè)管理公司升級
(六)出街價(jià)格,現(xiàn)斟酌商榷
魏園營銷思路
首提本思路的幾個(gè)關(guān)鍵詞:
1.保證一個(gè)經(jīng)營主題
2.整體檔次定位高端
3.商家獨(dú)立式經(jīng)營
4.要先招商再銷售
1、保證一個(gè)經(jīng)營主題
建議定位為社服性商業(yè)。也就是在這里吃、喝、玩(KTV)、休閑(洗浴、足浴)、商務(wù)會議、住宿,一站式滿足。
北邊樓定位餐飲:中式餐飲+西式餐廳+西式快餐+咖啡廳
中式餐飲,包括當(dāng)?shù)靥厣惺讲蛷d、老字號中式餐廳和全國品牌中式餐廳連鎖等;西式餐飲,類似豪享來、豪客來牛排、威斯蒂娜西餐廳快餐和俄式廚房等;西式快餐,類似德克士等快餐;品牌咖啡廳,類似如迪歐、星巴克等。
南邊樓定位洗浴+足浴+KTV+商務(wù)會議(大、中、小各類)+星級賓館
2、整體檔次定位高端
3、商家獨(dú)立式經(jīng)營
優(yōu)勢,化整為零,提高經(jīng)營的靈活性和降低整體經(jīng)營運(yùn)營難度。
各商家之間獨(dú)立經(jīng)營,需解決以下2個(gè)問題。
對魏園現(xiàn)狀來說,需要解決商業(yè)體垂直交通的問題(即客戶上下流動的問題),建議在臨路處留各商家經(jīng)營門面大廳,采用增設(shè)觀光電梯和室內(nèi)旋轉(zhuǎn)步梯的形式解決各商家垂直交通的問題。因?yàn)槟壳暗默F(xiàn)有的幾部電梯和步梯應(yīng)該是消防要求所設(shè),還不能滿足正常營業(yè)所需。
另一個(gè)是上下水的問題,目前暫時(shí)不要?jiǎng)?,等招商完成后統(tǒng)一解決。
4、要先招商再銷售
要先招商再銷售。先成立一個(gè)招商部,建議有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)力招商人員帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),在完成商家招商的篩選后,這時(shí)各商家所需樓層的面積也相應(yīng)確定下來,這些條件具備以后,再對各商家的體垂直交通和上下水進(jìn)行改造。
各商家正常經(jīng)營后再落實(shí)銷售工作。銷售時(shí)盡量按各商家各自所用面積整體銷售。
這樣,順理成章,完成本項(xiàng)目變現(xiàn)。
這兩天鄭州的永威·西棠出了大問題。這項(xiàng)目開發(fā)商是永威和金橋合作開發(fā),鄭州西四環(huán)的樓盤,當(dāng)?shù)貐^(qū)域價(jià)格也就是1萬2、3左右,所有的買房人就沖著永威去的,這樣西棠開盤以來一路以1萬8、9的價(jià)格強(qiáng)勁熱銷。現(xiàn)在永威要拆資,西棠前2000名準(zhǔn)業(yè)主立馬抵制,網(wǎng)上也一片叫罵:誰認(rèn)你金橋。前后都是一個(gè)樓盤,為什么會這樣,說明白了,大家能接受這個(gè)樓盤和價(jià)格也就是認(rèn)可永威的三寶:永威品質(zhì)、永威景觀和永威物業(yè) ,這三點(diǎn)才是能夠調(diào)動購買客戶熱情的關(guān)鍵,也是樓盤熱銷的密碼。好了,劉總,晚安。
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