雙匯勤儉步行街
漯河,一個雄心勃勃的城市
漯河,豫南城市中心,全國內(nèi)陸特區(qū)之一,豫南重要交通樞紐,商賈重地,素有“內(nèi)地小香港”之稱;
因雙匯、匯通、南街村而名滿全國,被譽為“中國食品名城”;
根據(jù)2020年城市發(fā)展規(guī)劃,城區(qū)面積將達到100平方公里,城區(qū)人口100萬人;
漯河打造新型商貿(mào)城的決心奠定了漯河作為物流商貿(mào)城市的重要地位;
屆時,一個現(xiàn)代化、欣欣向榮的內(nèi)陸特區(qū)即將崛起于中原城市群;
171畝市中心最后一塊黃金寶地上
能給漯河帶來什么?
漯河人,喜歡時尚愛逛街
節(jié)假日、周末,交通路、人民路,大街上人流如織,逛街成了漯河人的習(xí)慣,
漯河年輕人追求新潮、追求時髦、追求時尚的特點由來已久,素有“內(nèi)地小香港”之雅稱。
漯河人追求實惠,他們知道大型商場的產(chǎn)品價格要高于商業(yè)街30%以上,
漯河人追求文化,他們對沙澧文化、許慎文化、中原文化、洋文化有著根深蒂固的情結(jié)
漯河人勤勞、樸實、勇敢、富有創(chuàng)造性
漯河人愛吃、愛玩、愛群聚
漯河人——
漯河,缺少些什么?
雙匯是漯河的一面工業(yè)旗幟,但商業(yè)旗幟,漯河沒有;
漯河人愛逛街,對北京王府井、上海南京路、廣州北京路、法國的香榭麗舍大街充滿了向往,漯河人渴望擁有一條真正意義上的商業(yè)步行街;
漯河人時間觀念強,但每次為買一件心愛的衣服而跑幾道烏煙瘴氣的街,賺幾個設(shè)施陳舊的商場,漯河人渴望有一個“一站式消費中心”,而不僅僅是購物中心;
漯河人喜歡名牌、喜歡逛鄭州丹尼斯、喜歡逛鄭州銀基商貿(mào)城,喜歡看奧斯卡院線、喜歡吃麥當(dāng)勞,喜歡逛小商品城,為什么別的城市有他們,而漯河見不到?
漯河,豫南交通樞紐,商賈重地,往來客商必經(jīng)之地,卻沒有一個供商務(wù)人士下榻的酒店;
漯河,一個快速發(fā)展的城市,一大批中小企業(yè)從漯河走向全國,走向世界,一大批外來企事業(yè)單位扎根豫南首選城市,卻沒有一個像樣的體面的寫字樓;
漯河人愛休閑、愛娛樂、愛看電影,這一切卻發(fā)生在鄭州,漯河人這種尷尬局面還能等多久?
漯河人喜歡炫耀、喜歡對比,但漯河市中心一直是他們的一塊心病,漯河的標(biāo)志性建筑何時出現(xiàn)在漯河正中心?
……
《漯河勤儉步行街SWOT分析》
S(優(yōu)勢)
1、位置優(yōu)勢
2、規(guī)模優(yōu)勢
3、人氣旺盛
4、品牌優(yōu)勢
W(劣勢)
1、土地成本高
2、地塊不規(guī)則
3、友愛街凌亂
O(機會)
1、缺少商業(yè)中心
2、易于引導(dǎo)消費
3、投資意識強烈
4、缺乏專業(yè)賣場
T(威脅)
1、周邊項目直接威脅
2、大量商戶被分流
3、市場容量有限
1、SO對策:即利用漯河市尚未出現(xiàn)集購物、休閑、娛樂、餐飲、旅游等為一體商業(yè)中心的利好時機,最大限度彰顯本項目的優(yōu)勢,塑造項目優(yōu)勢與賣點,主要通過以下幾個方面體現(xiàn):
(1)突出本案人民路與交通路商業(yè)黃金十字架的區(qū)位優(yōu)勢;
(2)加快本項目的開發(fā)建設(shè),吸引本項目現(xiàn)有經(jīng)營商戶進駐的同時,擴大其它區(qū)域經(jīng)營商戶的進駐;
(3)擴大本案的經(jīng)營業(yè)態(tài),吸引大型品牌店的進駐;
(4)挖掘本案成熟的商業(yè)環(huán)境與經(jīng)商氛圍;
(5)強調(diào)本地塊是商業(yè)發(fā)財之地;
(6)發(fā)揮雙匯的信譽與品牌等資源優(yōu)勢。
2、WO對策:即最大限度地利用本項目的外部市場機會,力爭回避或減弱項目自身的劣勢。
(1)利用地理位置的優(yōu)越性,以及本案建筑設(shè)計的科學(xué)性,以建筑物亮麗的立面色彩,達到告知目標(biāo)客戶的目的和品位;
(2)加強本區(qū)域內(nèi)大型購物中心以及其它相關(guān)配套設(shè)施的完善。
(3)拿到土地后,加強宣傳,擴大本項目的知名度,迅速開展各種公關(guān)活動,并要搶占客源。
(4)從經(jīng)商方面引導(dǎo)置業(yè),從置業(yè)方面引導(dǎo)投資,從客戶消費方面吸引人氣。
(5)創(chuàng)造漯河市集購物、休閑、娛樂、餐飲、旅游為一體的商業(yè)中心。
(注:本項目對面沙河購物廣場已啟動,現(xiàn)已開始內(nèi)部認購,建議此項目盡快啟動以爭取主動,并迅速占領(lǐng)市場,爭得更大的市場份額。)
3、WT對策:即如何解決本案開發(fā)過程中存在的劣勢問題及威脅問題,具體表現(xiàn)在以下三個方面:
?時間上:2003年12月底,本項目土地拿到后,按階段落實工作計劃,搶先占領(lǐng)市場。
?產(chǎn)品上:依據(jù)不同的經(jīng)營業(yè)態(tài),通過混合產(chǎn)品的研發(fā),吸引不同商戶的經(jīng)營與投資。
?推廣上:先招商,后銷售,形成一套先進的商業(yè)地產(chǎn)推廣模式。
4、ST對策:即如何利用項目的優(yōu)勢,化解本項目所構(gòu)成的直接威脅與間接威脅。
首先要通過多元化、細分化的業(yè)態(tài)產(chǎn)品來化解市場容量問題;另外,要抓住時機,迅速占領(lǐng)市場,而且在招商上要先行一步,并解決客戶的后顧之憂。
另一方面,通過項目規(guī)模、產(chǎn)品、招商、商業(yè)管理等優(yōu)勢,以及市場領(lǐng)先者的開發(fā)策略,打敗一切競爭對手(沙河購物廣場、光明路市場、小胖量販),在市場中以巨無霸的姿態(tài)出現(xiàn),而且成為漯河乃至河南省商業(yè)步行街項目開發(fā)的典范。
《漯河勤儉步行街市場及業(yè)態(tài)定位方案》
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《漯河勤儉步行街市場開發(fā)策略》
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《漯河勤儉步行街營銷推廣框架方案》
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