樓市話山論見：銷售人員應(yīng)該具備的教科書一樣的榜樣

贏了五年賭約的董明珠：雷軍和董明珠，已不再是一個(gè)話題，但是他們自身的素質(zhì)和韌勁，是銷售人員應(yīng)該具備的教科書一樣的榜樣。

改革開放四十年來，中國培養(yǎng)了一批非常優(yōu)秀的企業(yè)家。而他們也成為了中國經(jīng)濟(jì)這艘巨輪始終能夠在變局中破局，在風(fēng)浪中前行的寶貴財(cái)富。這群人仿佛天生就對(duì)變化有著極其敏銳的嗅覺，和超乎尋常的判斷力。和不期而遇的變局相比，更讓他們焦慮和不滿的恰恰是因循守舊的一成不變。因?yàn)樗麄兩钌蠲靼?，固守和僵化才意味著真正的風(fēng)險(xiǎn)。

在風(fēng)云激蕩的2020年，他們每個(gè)人的身影都顯得異常忙碌，沒有一分一秒可以浪費(fèi)。他們堅(jiān)信，變局是對(duì)舊有格局的沖擊，更是嶄新未來的入口。一定要拿到這張新時(shí)代的入場券。4月25日，董明珠在一次論壇上再次提及與雷軍的新5年賭約，這一次，董明珠顯得沒什么賭意了。格力電器董事長董明珠：2020年這個(gè)疫情情況下，可能對(duì)雷軍來說不一定有很大的影響。但是對(duì)我們來說可能就有很大的影響。但是未來，我認(rèn)為我們企業(yè)追求的目標(biāo)是100年的企業(yè)，它能夠承載的是一代一代人的企業(yè)文化。所以我覺得今天再談雷軍和董明珠，已經(jīng)不是一個(gè)話題了。

2013年，董明珠和雷軍立下賭約，約定打賭10個(gè)億，看5年后誰的營業(yè)額高。立下賭約的那一年，格力營收1200多億，是中國最大的家電企業(yè)。當(dāng)年的小米營收200多億，只有格力的1/6。之后幾年格力電器在加大空調(diào)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在尋求突破，進(jìn)軍手機(jī)和新能源等產(chǎn)業(yè)。格力在變，小米也在變。小米則是從手機(jī)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到整個(gè)人工智能物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，用新技術(shù)武裝制造業(yè)。2018年格力營收2000億，小米營收近1749億，相差近250億

第一個(gè)五年賭約，董明珠贏了。

小米科技創(chuàng)始人雷軍：這五年干下來放到一起一比，雖然小米干得很好，結(jié)果還是我們輸了，所以我在這個(gè)場合正式承認(rèn)，我們的確輸了。

雖然當(dāng)年對(duì)賭的結(jié)局以董明珠獲勝告終，但小米的發(fā)展速度早已超越了格力。早年以手機(jī)起家，現(xiàn)在的小米已經(jīng)架構(gòu)了自己的人工智能物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，涵蓋了整個(gè)家居行業(yè)，家電、家具、電子設(shè)備等等。如是金融研究院院長 管清友：他們之間所謂的打賭，無非就是企業(yè)家之間的一個(gè)玩笑。實(shí)際上他們代表了對(duì)于中國制造業(yè)的兩種不同路徑的看法，如果只有傳統(tǒng)制造業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)該說我們無法形成新型制造，就是你傳統(tǒng)制造無法插上翅膀。當(dāng)然你只有互聯(lián)網(wǎng)，沒有制造業(yè)的基礎(chǔ)，你光有翅膀是沒有用的，所以這兩者是必然結(jié)合的。

在傳統(tǒng)制造業(yè)與新制造業(yè)的較量中，沒有真正的輸家。表面上他們是在較量，實(shí)際上他們?cè)谝黄馂橹袊闹圃鞓I(yè)創(chuàng)造一個(gè)新的明天。在此期間，小米加大了與富士康的合作，在印度建立了6家生產(chǎn)工廠，始終圍繞實(shí)體經(jīng)濟(jì)，成為中國新一代制造業(yè)的代表。格力專注于拓展在線渠道和家電智能化，變局中兩種不同的企業(yè)模式正在走向融合。

小米科技創(chuàng)始人雷軍：我做制造業(yè)是想解決什么問題呢，就是想解決國貨被人看不起，就是想解決以前我們國貨做得不好、質(zhì)量差、設(shè)計(jì)差，其實(shí)我就是沖著這個(gè)來的。

2020年前三季度，小米集團(tuán)營收1754億，增長17%。格力電器營收1258億元，下滑18.8%。疫情影響之下，由于空調(diào)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)過于單一，格力遭受的沖擊更大。

格力電器董事長董明珠：空調(diào)這個(gè)產(chǎn)品，它是永遠(yuǎn)的需求。只不過是在一個(gè)短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了異常，那我覺得這個(gè)短時(shí)間就像人一樣，你天天都是在長跑當(dāng)中，偶爾找一個(gè)驛站坐下來休息一下也何嘗不可。家電產(chǎn)業(yè)在變局，鐵娘子董明珠也在改變。只要企業(yè)能更好地發(fā)展，董明珠能放得下身段，能勇敢面對(duì)各方的質(zhì)疑。2020年直播風(fēng)起，董明珠利用自身IP親自下場直播，經(jīng)歷首播翻車、第二場帶貨3.1億、第三場7.03億，618帶貨102.7億，董小姐努力在改變，也努力讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)格力。格力電器董事長董明珠：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、智能家的時(shí)代到來 ，我們僅僅做一個(gè)空調(diào)是不行的，所以我們做了整個(gè)家電的系列的產(chǎn)品，滿足每一個(gè)用戶全智能的一個(gè)家庭的需求。

2020年，以格力為代表的傳統(tǒng)家電企業(yè)都行進(jìn)在轉(zhuǎn)身成為“科技公司”的道路上。2021年我們對(duì)董明珠和雷軍的賭約故事將有更多期待，這種期待是對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)和新型制造業(yè)的期待，是對(duì)中國制造業(yè)未來發(fā)展的一種期待。

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